选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

钱都花在哪了

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

我记得，团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

说远了，拉回来。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

听起来简单，客户名单不能说明水平，得看成片。

说远了，拉回来。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。这块别偷懒。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

你先记住这个。

本地这块的机会

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。别等出问题才想起来。

后来才发现，合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

顺便提一句，报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

找人合作要注意

先说个前提，跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。细节往往就差在这。

凡是拍胸脯保证排名的，我通常建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

做搜索优化，一般要三个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。别等出问题才想起来。

那些搜索量小的长词，加起来实际上很可观，而且来的人更精准。

老站改造先看结构。导航和层级不动，只换内容，见效反而快。

有个细节，我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。具体还得看情况。

内容这块最费功夫

原创这件事不用我再强调，但问题是不少人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。

跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。这块别偷懒。

盯着排名看没意义。真正要关心的是有多少人来了、留下来多少。

内链这块容易被忽略。相关内容之间互相链一下，用户停留时间明显不一样。

工业品的参数和认证是核心，页面把这些列全，比写营销话术管用。

企业信息要一致。官网、地图、第三方平台上的名字地址对不上，很伤信任。

这事吧，把别的站的内容改几个词就发，这种伪原创现在骗不了谁。

老实说，合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

我自己踩过，写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。

最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

能当面聊就当面聊，省事。